| 我的职业目标 |
2003.3---2003.7 农夫山泉长沙办事处业务代表
职位描述:在所负责的区域内发展了100多个新客户，开发了两个有实力的分销商，单独作业和协作能力都强，在总公司举行的业务技能比赛中获得湖南办第一名，晋升为业务主管。
2003.8---2004.11 农夫山泉长沙办事处 业务主管
职位描述:1年多来，我本着“从我做起，以业绩树立威信”的思想，在自已做好业绩的同时，培养了一支高素质、重效益的销售队伍。在人员管理方面，我坚持“以人为本”的原则，充分挖掘业务人员的潜力，在发挥各自优势的同时，加强团队的合作。在市场管理中，我不仅能把长沙市场做得有条不紊，还能有效地组织开发周边地区经销商并配合他们的销售工作。
2004.11---2006.12 广东朗能电器有限公司湖南办事处 商务代表
职位描述:1、负责湖南省湘南区域市场拓展工作，贯彻执行公司的销售策略；因地制宜制定和实施区域性的市场拓展计划；
2、发展和管理经销商，能与其进行有效沟通并能保持良好的合作关系；
3、协助经销商建立运营机构，指导管理经销商的销售队伍，掌控重点终端市场；在维护公司原则的前提下，力求双赢。
4、县级、乡镇三级网点的扁平化和深度开发。
5、负责与当地终端客户销售的指导与跟进，收集市场信息并及时反馈公司。
6、督促各经销商按合同把货款回笼。
个人特长：
1、交际能力强。在长期的业务工作中，我学会了如何推销自己，如何实现从买卖关系到朋友关系的过渡，并建立了一套多元化的人际关系网。
2、领导才能突出。在市场竞争愈演愈烈的情况下，我懂得了怎样充分发挥每个人的才智，团结一切可以团结的力量，更好、更多的占领市场。
自我评价：
孜孜不倦的追求、锲而不舍的耐性，以及脚踏实地的干劲，铸就了我良好的业务个性。在长期的销售工作中，我不仅积累了丰富的经验，还锻炼了良好的沟通能力、协调能力、组织能力和极强的分析判断能力。在汹涌澎湃的市场浪潮中历经3年，现在的我绝对可以乘风破浪、主宰沉浮。 工作要用做事业的心态去工作，不要以打工的心态去工作。 |
