| 我的职业目标 |
尊敬的贵公司市场经理：
您好！
我是一名从事涂料销售的业务人员，我原来服务的企业是北京展辰化工有限公司，服务的品牌是经典品牌。在4年的销售经历过程中，主要负责的销售渠道是协助各区域的经销商开展针对各个销售渠道的销售工作，主要的渠道就是做家装公司渠道（以及家装公司的工长渠道），零售渠道（店面销售和导购培训工作），分销渠道的拓展和扶持工作。我所服务的企业在全国各区域建立了与各区域的主要的家装公司的长期的合作关系（全国合作的家装公司在2200家），这些家装公司的资源是现在建材行业各企业大力拓展所需要的，我在4年的销售工作过程中，积累了丰富的开拓家装公司的办法和资源。
这些资源与我有什么联系呢？简单的说，在全国市场，尤其是在北方区域，我可以迅速的建立起与现在各区域的家装公司的联系，为一个品牌在家装公司渠道的推广奠定很好的基础。当然，一个品牌要取得合作需要各个环节的配合和资源的配套，在竞争已经十分激烈的今天，资源对于做好一个区域的销售工作和品牌的打造是相当的重要的。我之所以要离开原来服务的企业，是因为我的哥哥在北京展辰化工有限公司负责整个企业的销售管理工作，我个人在企业的发展和企业的相关制度要求我必须要考虑另外的发展。只所以要跳出涂料行业，寻求服务其他的建材行业，主要的考虑是：1、如果继续从事涂料行业，只会与原来服务的企业站在竞争的层面上，而且对积累的资源的运用是站在竞争的层面上，这没有什么意义；2、如果我积累的资源能够在合作的层面上运用，原来的关系和人脉能够为我新的工作提供更多的帮助，这才符合一个从事现代销售工作人员的基本思考方向。
所以，如果您的业务需要在这个领域内进行大力的拓展，如果您的业务需要在一些区域得到加强，请与我联系。我相信我的资源和能力都能够得到更大的发挥的空间。
希望您在收到我的个人介绍函之后，能够安排面试的机会。（后附我的个人简历）
顺祝：
商祺！
张伟
2007年3月20日
张伟的个人简历
姓 名
张伟
性 别
男
出生年月
1982年4月
身 高
168cm
民 族
汉
健康状况
良好
政治面貌
团员
体重
55kg
毕业院校
湖南省交通学校
专 业
公路与桥梁
学 历
中专
联系电话
13463623319
求职意向
业务主管、区域经理
工作经历
2001年7月—2003年7月 东莞鸿达路桥公司质检工程师兼现场施工。
2003年8月---2004年1月 北京展辰化工有限公司市场部东北大区沈阳服务中心销售代表；
2004年3月—2004年12月 经典漆湖南郴洲市场代理；
2005年1月---2006年1月 经典漆江西分公司渠道经理；
2006年3月---2007年1月 经典漆河北省区域经理。
个人心得
1、熟悉掌握涂料行业销售情况，对涂料产品销售有公司协助开拓市场经验，有实际操作涂料生意的经验；
2、经过几年时间的磨练，对销售有比较深刻的认识；
3、个人对业务比较熟悉，能吃苦；
4、喜欢接受挑战；
个人爱好
看书、下棋
自我评价
处大事而不惊，遇急情而不乱； 敏锐的市场洞察，灵活快变的对策； 富于思考，勇于创新； 为人诚信，自信乐观向上； 对事严格，待人友和； 举一反三，换位思考，接受新知识能力强； 不墨守陈规
薪资要求
基本工资：2000-3000元/月；年收入4万—6万； |
